笔者:张总,您好!很高兴对您进行这个采访。我们了解到,晋鹏•山台山在房交会期间,每天的销售都很旺盛。请问晋鹏•山台山能吸引这么多的抢购者的原因是什么?
张华:首先,晋鹏•山台山的位置因素是重要原因之一。经过5年的持续开发,晋鹏•山台山是目前老城唯一的高品质住区,也是黔江不二的富人区,由此形成了晋鹏•山台山的粉丝群,大家对项目的认可和期待是有目共睹的。
其次,此次房交会期间购铺免3%的契税的政策很靠谱,加上项目首付分期等政策成为很多客户毫不犹豫下定的重要原因。
再者,至关重要的就是团队的努力。从确定了经营目标开始,团队的每个人都全力以赴,追踪每个销售线索,对每个客户进行深入系统的分析,为客户定制专属投资方案等等。期间,每天梳理客户、统计客户反馈,加班成为了团队的常态。可以说,晋鹏•山台山的业绩是用工作人员的 “体重”换来的。
成功得来不易。因此,特别感谢新老客户的信任和支持,感谢各位工作人员的辛勤付出。
笔者:我们知道晋鹏•山台山在房交会期间狂销1个亿,如此好的销售业绩,除了您刚才谈到的因素,可以分享下项目的理念和定位吗?
张华:就运营而言,以客户为中心才是根本。现在,很多项目出于营销需要,重视面子功夫,中看不中用。
我从2013年底履新山台山以来,根据公司的发展战略,配合完成了对晋鹏•山台山一系列的品质升级。我们的目标只有一个――造黔江最好的房子。好的产品是能够给客户带来长久舒适的居住体验,比如我们为了打开客户视野,专门变更了大门设计,甚至拔掉了1栋洋房,通过这些付出换来了业主几十年舒适体验。
数千万的园林升级投入换来了黔江老城品质首席的江湖地位,稳稳占据了黔江销售榜首。所有的努力和付出终于获得了市场的认可,这是对营销人最大的认可。
笔者:据说,您是从事地产10余年的“老资格”,您从专业的角度来看山台山的业绩是怎样的?
张华:总结起来就4个字:用心、系统。
从山台山开售以来,迅速的抢占了黔江的楼市市场,连续3年获得黔江的销冠,这是黔江客户对我们的信任,就是这种信任让我们愿意把山台山做得更好;就是因为这种信任,我们的团队才更加坚信“卖房不靠忽悠”,用真实的东西,打动真实的客户。我们坚持专注客户需求,用心对待每一个客户,这才是山台山有如此业绩最重要的原因!
其次,营销面对的客户千差万别,应对方法也各不相同。对此,我们总结是要纲举目张,循序渐进。第一、找准项目定位;第二、所有的营销理念和推广都围绕定位展开;第三、系统对项目定位及项目价值的积极塑造和诠释。
晋鹏•山台山天赋江山,必须打造成为黔江的富人区,目前黔江富人阶层半数在山台山,得偿所愿,这就是对业绩最好的诠释。
笔者:张总,您好!很高兴对您进行这个采访。我们了解到,晋鹏•山台山在房交会期间,每天的销售都很旺盛。请问晋鹏•山台山能吸引这么多的抢购者的原因是什么?
张华:首先,晋鹏•山台山的位置因素是重要原因之一。经过5年的持续开发,晋鹏•山台山是目前老城唯一的高品质住区,也是黔江不二的富人区,由此形成了晋鹏•山台山的粉丝群,大家对项目的认可和期待是有目共睹的。
其次,此次房交会期间购铺免3%的契税的政策很靠谱,加上项目首付分期等政策成为很多客户毫不犹豫下定的重要原因。
再者,至关重要的就是团队的努力。从确定了经营目标开始,团队的每个人都全力以赴,追踪每个销售线索,对每个客户进行深入系统的分析,为客户定制专属投资方案等等。期间,每天梳理客户、统计客户反馈,加班成为了团队的常态。可以说,晋鹏•山台山的业绩是用工作人员的 “体重”换来的。
成功得来不易。因此,特别感谢新老客户的信任和支持,感谢各位工作人员的辛勤付出。
笔者:我们知道晋鹏•山台山在房交会期间狂销1个亿,如此好的销售业绩,除了您刚才谈到的因素,可以分享下项目的理念和定位吗?
张华:就运营而言,以客户为中心才是根本。现在,很多项目出于营销需要,重视面子功夫,中看不中用。
我从2013年底履新山台山以来,根据公司的发展战略,配合完成了对晋鹏•山台山一系列的品质升级。我们的目标只有一个――造黔江最好的房子。好的产品是能够给客户带来长久舒适的居住体验,比如我们为了打开客户视野,专门变更了大门设计,甚至拔掉了1栋洋房,通过这些付出换来了业主几十年舒适体验。
数千万的园林升级投入换来了黔江老城品质首席的江湖地位,稳稳占据了黔江销售榜首。所有的努力和付出终于获得了市场的认可,这是对营销人最大的认可。
笔者:据说,您是从事地产10余年的“老资格”,您从专业的角度来看山台山的业绩是怎样的?
张华:总结起来就4个字:用心、系统。
从山台山开售以来,迅速的抢占了黔江的楼市市场,连续3年获得黔江的销冠,这是黔江客户对我们的信任,就是这种信任让我们愿意把山台山做得更好;就是因为这种信任,我们的团队才更加坚信“卖房不靠忽悠”,用真实的东西,打动真实的客户。我们坚持专注客户需求,用心对待每一个客户,这才是山台山有如此业绩最重要的原因!
其次,营销面对的客户千差万别,应对方法也各不相同。对此,我们总结是要纲举目张,循序渐进。第一、找准项目定位;第二、所有的营销理念和推广都围绕定位展开;第三、系统对项目定位及项目价值的积极塑造和诠释。
晋鹏•山台山天赋江山,必须打造成为黔江的富人区,目前黔江富人阶层半数在山台山,得偿所愿,这就是对业绩最好的诠释。