主题：房交会 晋鹏R26;山台山成黔江吸金王

笔者：张总，您好！很高兴对您进行这个采访。我们了解到，晋鹏•山台山在房交会期间，每天的销售都很旺盛。请问晋鹏•山台山能吸引这么多的抢购者的原因是什么？

张华：首先，晋鹏•山台山的位置因素是重要原因之一。经过5年的持续开发，晋鹏•山台山是目前老城唯一的高品质住区，也是黔江不二的富人区，由此形成了晋鹏•山台山的粉丝群，大家对项目的认可和期待是有目共睹的。

其次，此次房交会期间购铺免3%的契税的政策很靠谱，加上项目首付分期等政策成为很多客户毫不犹豫下定的重要原因。

再者，至关重要的就是团队的努力。从确定了经营目标开始，团队的每个人都全力以赴，追踪每个销售线索，对每个客户进行深入系统的分析，为客户定制专属投资方案等等。期间，每天梳理客户、统计客户反馈，加班成为了团队的常态。可以说，晋鹏•山台山的业绩是用工作人员的 “体重”换来的。

成功得来不易。因此，特别感谢新老客户的信任和支持，感谢各位工作人员的辛勤付出。

笔者：我们知道晋鹏•山台山在房交会期间狂销1个亿，如此好的销售业绩，除了您刚才谈到的因素，可以分享下项目的理念和定位吗？

张华：就运营而言，以客户为中心才是根本。现在，很多项目出于营销需要，重视面子功夫，中看不中用。

我从2013年底履新山台山以来，根据公司的发展战略，配合完成了对晋鹏•山台山一系列的品质升级。我们的目标只有一个――造黔江最好的房子。好的产品是能够给客户带来长久舒适的居住体验，比如我们为了打开客户视野，专门变更了大门设计，甚至拔掉了1栋洋房，通过这些付出换来了业主几十年舒适体验。

数千万的园林升级投入换来了黔江老城品质首席的江湖地位，稳稳占据了黔江销售榜首。所有的努力和付出终于获得了市场的认可，这是对营销人最大的认可。

笔者：据说，您是从事地产10余年的“老资格”，您从专业的角度来看山台山的业绩是怎样的？

张华：总结起来就4个字：用心、系统。

从山台山开售以来，迅速的抢占了黔江的楼市市场，连续3年获得黔江的销冠，这是黔江客户对我们的信任，就是这种信任让我们愿意把山台山做得更好；就是因为这种信任，我们的团队才更加坚信“卖房不靠忽悠”，用真实的东西，打动真实的客户。我们坚持专注客户需求，用心对待每一个客户，这才是山台山有如此业绩最重要的原因！

其次，营销面对的客户千差万别，应对方法也各不相同。对此，我们总结是要纲举目张，循序渐进。第一、找准项目定位；第二、所有的营销理念和推广都围绕定位展开；第三、系统对项目定位及项目价值的积极塑造和诠释。

晋鹏•山台山天赋江山，必须打造成为黔江的富人区，目前黔江富人阶层半数在山台山，得偿所愿，这就是对业绩最好的诠释。